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精诺机械菁英风采-区域总监朱凤凤

阅读次数: 创建时间:17/12/25

 朱凤凤:精诺机械营销管理部区域总监,负责潍坊、临沂、淄博、泰安、聊城市场。在我公司的销售人员中,朱凤凤同志是当之无愧的业务骨干。尤其是在今年的销售中,做出了较大的贡献,堪称楷模。她负责的山东区域,在产品销售上,全年累计发货量超1500万元。比2016增长了33%2015年翻了一翻,在2017国内业务营销人员业绩数据统计中排名第一。

朱凤凤同志是2015年加入我公司销售队伍的,迄今已有三年。在这三年中,她始终贯彻精益求精、信守诺言”的公司理念,在销售战线上与客户沟通、谈判、合作,取得了客户信任,赢得了客户满意。经过几年的摸爬滚打,从无到有,从小到大,渐渐的成长了起来。成了一名才德兼备,内外兼修的好业务员。

一、认真学习,提高业务能力

在公司组织的多次员工培训中,认真学习公司各项规章制度及部门相关管理办法和制度,不断学习业务知识、产品相关专业知识。这样的学习,使她在实践应用中受益匪浅。也明白了一名生活用纸设备制造行业的销售员应有的素质:首先是一定要喜欢自己的职业。只有喜欢自己的工作才能有较高的激情去开展自己的工作。其次是要相信自己的产品是最好的。让自己接受自己的产品,喜欢自己的产品,那么在跟客户谈的时候,才可以真情流露的说出你所销售的产品的特点、好处。第三是找到自己产品的卖点。在生活用纸设备行业,同行那么多,可能咱的产品跟别人的比起来,没什么优势,但一定抓住自己产品的特色、卖点、与众不同的地方,让它成为一个亮点。 

二、坚持新市场的开发,增强服务需求

今年山东市场由于同行产品的渗透,加上市场项目的减少,双重的压力使市场的运作更加艰难。面对这样的严峻形势,朱凤凤发挥最原始的销售方式,跟得勤,跑得快,盯好业务市场绝不放松,用真情打动客户,为了见到领导,在一个单位门口一呆就是一天,今天见不着明天再来,有一次感冒发烧到39度,为了不错过机会,也依然坚持,就是这样以诚信折服领导。加上我们的精诺产品品牌亮,口碑好,规模大,以及价格上可以及时请示调整。才使她针对不同的竞争对手做出了灵活的变化,不仅保住了原有市场,还扩大了客户市场。

三、敢打敢拼,实现自我价值

从一开始选择从事市场销售这条路,朱凤凤就无怨无悔,以坚强的意志和耐力拼搏在竞争激烈的市场上。把“巩固老用户,扩展新用户”作为自己销售工作的突破口和努力方向,于是,她加大走访力度,及时掌握新老用户的需求信息,积极主动与客户沟通,建立感情,融洽关系,一是及时反馈信息给公司,组织货源,二是千方百计及时结算,回笼资金。如今,她已经拥有100多家客户,其中三家客户超过了二百万元。

面对自身的工作压力,她勇于进取,分析客户心理、不断提高销售技巧、规范合同管理,一些销售专业知识读物成为她在出差途中的必读书刊。有一次,她在向对方介绍产品时,对方提出要用电子邮件发送产品说明。她深刻感受到电子信息也是效益,必须有效的利用网络资源推广精诺品牌产品。不懂就得学,短短不到一个月时间,不仅学会了使用电子邮件,而且能利用网络发布公司产品和个人销售信息。                

实践证明,朱凤凤是个有眼光有能力有毅力的人。只要给她一个支点,巾帼也不让须眉。凭着她女性特有的细腻、精明和才干,正在为精诺品牌打造一片更为广阔的天地,同时实现着个人无悔的价值。

朱凤凤

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