精诺机械菁英风采-区域总监朱凤凤

阅读次数：创建时间：17/12/25

朱凤凤：精诺机械营销管理部区域总监，负责潍坊、临沂、淄博、泰安、聊城市场。在我公司的销售人员中，朱凤凤同志是当之无愧的业务骨干。尤其是在今年的销售中，做出了较大的贡献，堪称楷模。她负责的山东区域，在产品销售上，全年累计发货量超1500万元。比2016年增长了33%，比2015年翻了一翻，在2017年国内业务营销人员业绩数据统计中排名第一。

朱凤凤同志是2015年加入我公司销售队伍的，迄今已有三年。在这三年中，她始终贯彻“精益求精、信守诺言”的公司理念，在销售战线上与客户沟通、谈判、合作，取得了客户信任，赢得了客户满意。经过几年的摸爬滚打，从无到有，从小到大，渐渐的成长了起来。成了一名才德兼备，内外兼修的好业务员。

一、认真学习，提高业务能力

在公司组织的多次员工培训中，她认真学习公司各项规章制度及部门相关管理办法和制度，不断学习业务知识、产品相关专业知识。这样的学习，使她在实践应用中受益匪浅。也明白了一名生活用纸设备制造行业的销售员应有的素质：首先是一定要喜欢自己的职业。只有喜欢自己的工作才能有较高的激情去开展自己的工作。其次是要相信自己的产品是最好的。让自己接受自己的产品，喜欢自己的产品，那么在跟客户谈的时候，才可以真情流露的说出你所销售的产品的特点、好处。第三是找到自己产品的卖点。在生活用纸设备行业，同行那么多，可能咱的产品跟别人的比起来，没什么优势，但一定抓住自己产品的特色、卖点、与众不同的地方，让它成为一个亮点。

二、坚持新市场的开发，增强服务需求

今年山东市场由于同行产品的渗透，加上市场项目的减少，双重的压力使市场的运作更加艰难。面对这样的严峻形势，朱凤凤发挥最原始的销售方式，跟得勤，跑得快，盯好业务市场绝不放松，用真情打动客户，为了见到领导，在一个单位门口一呆就是一天，今天见不着明天再来，有一次感冒发烧到39度，为了不错过机会，也依然坚持，就是这样以诚信折服领导。加上我们的“精诺”产品品牌亮，口碑好，规模大，以及价格上可以及时请示调整。才使她针对不同的竞争对手做出了灵活的变化，不仅保住了原有市场，还扩大了客户市场。

三、敢打敢拼，实现自我价值

从一开始选择从事市场销售这条路，朱凤凤就无怨无悔，以坚强的意志和耐力拼搏在竞争激烈的市场上。把“巩固老用户，扩展新用户”作为自己销售工作的突破口和努力方向，于是，她加大走访力度，及时掌握新老用户的需求信息，积极主动与客户沟通，建立感情，融洽关系，一是及时反馈信息给公司，组织货源，二是千方百计及时结算，回笼资金。如今，她已经拥有100多家客户，其中三家客户超过了二百万元。

面对自身的工作压力，她勇于进取，分析客户心理、不断提高销售技巧、规范合同管理，一些销售专业知识读物成为她在出差途中的必读书刊。有一次，她在向对方介绍产品时，对方提出要用电子邮件发送产品说明。她深刻感受到电子信息也是效益，必须有效的利用网络资源推广“精诺”品牌产品。不懂就得学，短短不到一个月时间，不仅学会了使用电子邮件，而且能利用网络发布公司产品和个人销售信息。

实践证明，朱凤凤是个有眼光有能力有毅力的人。只要给她一个支点，巾帼也不让须眉。凭着她女性特有的细腻、精明和才干，正在为“精诺”品牌打造一片更为广阔的天地，同时实现着个人无悔的价值。