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精诺机械菁英风采-大客户经理刘军

阅读次数: 创建时间:17/12/25

 刘军:精诺机械营销管理部大客户经理,负责公司重点客户。在生活和工作中,会有很多的事或人让我们很感动。也许是可歌可泣的的英雄事迹感动的让你泪流满面;也许是凄婉缠绵的爱情故事感动的让你唏嘘不止;然而我却被朝夕相处的一位同事的拼搏和敬业精神所感动和包围着。他叫刘军,从当初的一名销售新兵历练成今日的大客户经理,因为喜欢所以执着,从未后悔从未埋怨,多年来始终以满腔的热情和高度的责任感,多次被评为销售状元和销售标兵,他那阳光般灿烂的微笑,发自内心的真诚,给大家留下了深刻的印象。

 一、工作业绩突出,能产生较大示范效应

平日他对自己的严格要求,不断超越,勇做精诺机械销售工作先锋者,2017年年初,公司下发了销售指标,大家看了之后表示压力很大,有很多困难,因为经济的疲软和环保政策的逐步严控,经济形势逐年下滑的情况下,导致了生活用纸行业震荡。但在重重困难面前,在面对部门最高的考核指标面前,刘军没有多说什么,他默默的领下了任务,而且还超额完成指标。在平凡的岗位上实现了不平凡的人生价值,为精诺品牌做大做强,做出了积极的贡献。

 销售工作是艰辛的,从一开始选择从事销售这条路,刘军就无怨无悔,以坚强的意志和耐力拼搏在竞争激烈的市场上。把“巩固老用户,扩展新客户”作为自己销售工作的突破口和努力方向,他经常深入到客户办公处拜访、和客户多沟通,他深信,销售工作一定要坚持“多走动、多开口、多询问、多推荐”四多原则,就是凭着顽强的意志和不服输的精神,把一个个客户揽入怀中,在公司产生较大的示范效应。

 二、言出行,行必果的工作作风,赢得客户的信任与支持

 只要是客户找到他的,他总是以客人为先,弄个水落石出,给客人客观满意的答复。一向回报客户的是:客户的每一件小事,都是我的大事。对待每一位客户都周到细致,每一场接待都尽心尽力,每一位离开公司的客人,他都会将客人送至离开他的视线。通过不懈的努力和精心维护,也为他带来了多个大客户。刘军的付出,每一位客户都看在眼里,记在心上,只要有新项目需要采购生活用纸设备,首先想到的是肯定是他。有些客人不忘介绍其他朋友和熟人给刘军,良好的口碑已经在客户心中根深蒂固了。

 三、业务娴熟,勇于进取,创新服务理念

在从事销售工作的经历中,刘军深有体会的感受到市场销售就是“逆水行舟,不进则退”的道理销售额之所以能够成倍的递增、攀升,在刘军的心中有一个不等式,那就是“零散客户≥零散客户”第一年开发的零散户第二年有可能丢了,但必须想方设法寻找新的零散客户补充进来。面对自身的工作压力,他勇于进取,分析客户心理、不断提高销售技巧、规范合同管理,《政治经济学》、《贸易谈判》等成为他在茶余饭后的必读资料。有一次有位商务客人因有重要订单和客户谈判,险些就误了飞机时间,刘军用手机帮客人提前完成值机,并打印登机牌,为忙碌的客人争取了宝贵的时间,类似此类事件举不胜举,与他打过交道的人,都对他的热心细致周到、专业的服务所折服,客户对他的综合素质和业务能力赞不绝口。

 四、顾全大局,舍小家为大家

 刘军经常牺牲与家人、朋友相聚的时间,利用一切可以利用的时间,全面细致地学习公司各项业务知识,万事以工作为重,孩子生病也常无暇顾及。

 实践证明,刘军是个看准了目标就不轻意言退的人,只要有一丁点可能,就去做百分之百的努力。

刘军

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