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精诺机械菁英风采-区域总监张大伟

阅读次数: 创建时间:17/12/25

张大伟:精诺机械营销管理部区域总监,负责山西、新疆、青海、广东市场。他全身心投入到营销工作中,兢兢业业,近三年来取得了良好的业绩。尽管他从业时间不长,但是他却深深地领悟到,营销是一份奉献知识、奉献能力、奉献爱心的工作。要用所学到的产品知识及其他专业知识为每一位客户提供市场分析、项目策划和投资建议。
一、以人格的力量、浓厚的爱心赢得客户
张大伟同志经常说客户是最宝贵的资源。而赢得客户的前提是不把订单放在第一位,而是把客户盈利放在第一位;不把自己的利益放在第一位,而是把爱心友谊放在第一位。只有时刻把客户放在心上,竭力为客户提供最周到的服务,才能不断创造新的价值。他记录下每位客户的生日,届时定会奉上贺卡或电话致意。每逢客户十周年一次的“大生日”,他还会亲自上门送鲜花或蛋糕做特别服务。六一儿童节,会送客户的孩子节日礼物(已是客户或准客户),来不及时,请快递公司帮忙送,客户的感受会特别好,因为现在都是独生子女,重视孩子就是重视家长。
二、以诚立信,提供个性化服务
做好营销首先要学会做人,而做人首要的是诚信。所谓诚于人必先己诚,信于人必先己信,就是这个道理。长期以来,张大伟同志坚持以诚待人,取信于人,在工作中他始终坚持营销从业人员业务守则,以高质量的诚信服务嬴得客户的信任。不论是大客户,还是小客户,不论是远的客户还是近的大客户,他都能一视同仁。他在与客户的接触和沟通中,始终遵循最大诚信原则,从不误导客户,让客户明明白白的消费。

冰冻三尺,非一日之寒,事业的发展凝聚了点滴汗水。几年来,张大伟同志从一个不懂生活用纸加工设备的外行人,逐渐成为一名营销部的业务骨干,这都源于他对生活用纸加工行业的深刻了解,并将营销作为长期事业在用心地做,这缘于公司对他的培养,也缘于他自身不懈的努力。

张大伟

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